Uni fertig

Abschluss - Erfolgreicher B2B Vertrieb - Karriere im Vertrieb

Wozu: Zweitägiger Intensiv-Workshop

Preis: 198€ + 19% MwSt. = 235,62 € pro Teilnehmer

Ort: Leinehof, Schiefer Weg 6e, 37073 Göttingen

Termin: Auf dem Bestellformular sichtbar

Bei weiteren Fragen, Tel. 0551 7709803

Wie machst du den Vertrieb zu deiner Profession?

• Was du bis zum Workshop-Ende erreichen kannst... mehr anzeigen

Deine Erkenntnis, das der Vertrieb zu deinem Beruf werden könnte - deine zukünftigen B2B Kunden haben oft auch einen akademischen Hintergrund - sie sind auf deine Kompetenzen angewiesen
Deine Sicht auf eine funktionale Vertriebsstruktur - du kannst sie alleine für dich aber auch mit deinen zukünftigen Kollegen und Kunden nutzen - der Vertriebsprozess wird dadurch strukturiert und transparent
Deine Fähigkeit den Kunden zu verstehen - wenn (Vertriebs-) Teams an (Kunden-)Teams verkaufen - ein Auftrag ist immer eine Teamentscheidung
Eine bessere Wahrnehmung das persönlicher Erfolg kein Zufall ist - Vertrieb über das Verständnis der vier Persönlichkeitsmerkmale und dein Rollenverständnis - mein Kunde, das bekanntere Wesen

• Deine Vorteile... mehr anzeigen

Weil du aus dem akademischen Kontext im Studium gewohnt bist, theoretisches Wissen in zielorientiertes Handeln umzusetzen
Weil Unternehmen von Akademikern im Vertrieb neben ihrem Fachwissen erweiterte Kompetenzen verlangen - deine Fähigkeit mit Menschen zusammenzuarbeiten, gewinnt immer mehr an Bedeutung
Weil selbstbewusstes Herangehen an aktuelle und neue Aufgabenstellungen zu einem "need to have" geworden ist - ein authentisches Selbstbewusstsein machen deinen Wert aus und bringt dir wichtige Pluspunkte im Wettbewerb um deine zukünftigen Aufträge
Weil du schon immer mit anderen Menschen in deinem Umfeld gemeinsam nach tragfähigen Lösungen suchst, um gemeinsam deine Ziele zu erreichen

• Deine Fähigkeiten... mehr anzeigen

Deine klare Sicht auf deine Ziele - Fachwissen ist hier dein Handwerkszeug und du kannst es auch gewinnbringend einsetzen
Deine strategische Kompetenz - du erkennst übergeordnete Ziele und leitest daraus deinen Beitrag zur Zielerreichung ab
Deine Problemlösungskompetenz - du kannst komplexe Sachverhalte durchdringen und einer Lösung zuführen
Deine Handlungskompetenz - du hast gelernt, die Folgen deines eigenen Handelns in Bezug auf das Ergebnis abschätzen zu können
Deine Motivation und Konzentrationsfähigkeit - du kannst deine Aufmerksamkeit auf die Erreichung der Unternehmensziele Ziele fokussieren
Deine Fähigkeit zur Einsicht und Flexibilität - du kannst Fehlentwicklungen auf dem Weg zum Ergebnis frühzeitig erkennen und den Weg angemessen korrigieren
Und ganz wichtig - deine Fähigkeit zur Frustrationstoleranz und Impulskontrolle - du lässt dich bei deiner Zielerreichung nicht von negativen Emotionen überwältigen

• Was du besser nicht machen solltest... mehr anzeigen

In gängige Klischees verfallen wie:
Ein guter Verkäufer verkauft einem Eskimo einen Kühlschrank!!
Einen guten Verkäufer kann man vorne rauswerfen und er kommt zur Hintertür wieder rein!
A good salesman can sell sand to an arab"
Vertrieb bedeutet ja doch nur Kaltakquise und Klinkenputzen
Vertrieb bedeutet Menschen etwas aufschwatzen, was sie nicht gebrauchen können
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